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大家好，我是健一君！

作為中國人，有一件事大家肯定非常熟悉：

開會是咱中國人的必修課，從小到大，從學校到企業，從屋里到屋外，你就找不到不開會的地方。以前科技不發達，開會的時候大家必須聚到一起，少一個人這會就開不了。現在時代不一樣了，開會不需要大家非得擠在一塊了，你在北京，我在上海，他在拉薩，咱三用手機就能把這會開了。而在正式場合，比如中央和地方政府的工作會議，大企業的統一培訓和年會，一般會使用專業視頻會議設備。可別小看這些設備，從全場圖像和聲音的采集，到遠距離數據傳輸，再到高清視頻和高品質音頻的播放，這一整套系統一般人可做不了。

然而，健一君最近發現了一個殘酷的真相，目前國內的視頻會議設備，不論是政府使用的，還是大企業使用的，大部分都是歐美品牌。至于說為什么殘酷，健一君在這給一個提示：使用這些歐美品牌視頻會議產品的有政府單位，有金融單位，有交通單位，有科研單位…，相信不需要健一君說明，大家就已經明白了。

知道這件事情以后健一君捶胸頓足！這么重要的產業里難道就沒有我們中國品牌的身影嗎？而令人激動的是，健一君發現了中國視頻會議產品的身影，不，恐怕已經不能用“身影”來形容了，一個快速成長的身軀正在這條賽道上奮力奔跑，大有超越旁人之勢！

今天健一君就為大家詳細介紹一下這家公司，順便幫大家了解一下視頻會議硬件產品的市場和發展狀況。

虎嘯龍吟：中創視訊因何崛起？

不錯，這家公司就是中創視訊。

在視頻會議硬件研發領域，這家來自北京的公司正在扛起自主品牌的大旗。目前他們的產品已經囊括適用于個人使用的視頻協作軟件、適用于中大型會議室的分體式視頻會議終端（包括自主研發的攝像頭、麥克風、揚聲器、遙控器）、搭建視頻基礎架構所需的協同通訊平臺等視頻會議硬件設備。

視頻會議產品從上世紀末開始興起，歐美品牌經過二十多年的發展，已經具備了強大的供應鏈整合能力，雄厚的資金使他們能夠持續研發高端產品，這是歐美產品的優勢。2003年“非典”過后，視頻會議的需求呈現出了爆發式的增長，歐美品牌借此機會全面搶占中國市場，品牌知名度和市場占有率大幅提高。

而中創視訊非常年輕，是一家初創型企業，它能夠在目前的視頻會議硬件市場嶄露頭角十分不容易，中創視訊能夠崛起的重要因素之一就是市場環境的變化，經過健一君的分析，市場變化主要出現在以下幾個方面：

第一，雖然視頻會議產品的市場份額長期被歐美品牌占據，但是歐美產品未必能夠滿足中國市場的真正需求。

目前國內大型企業在視頻會議方面的需求已經發生了變化，中國有許多巨無霸企業，分支機構和與會人數眾多，會議習慣都具有中國特色，比如中國人開會更習慣大家能夠看到彼此，會場上“察言觀色”也是在職場商場必須練就一種本領，相比之下外國人在開會時更重視語音，對于圖像的需求和重視程度較小，這種文化上的差異將直接導致東西方在產品研發思路上的差別。

中創視訊作為咱們的自主品牌，更了解中國人自己的會議習慣，研發的產品能夠滿足國內企業的定制化需求，更容易被市場接受。

第二，視頻會議產品是有生命周期的，七八年前的設備只能提供標清畫面，到了今天高清都只是起步標準。

圖像采集和數據傳輸技術在發展，云端儲存和語音識別技術在發展，連大家手機上小小的鏡頭都在不斷更新，設備硬件永遠處于迭代過程中，每一次迭代都是一次新機遇。目前視頻會議產品已經走到了全面升級的關口。

第三，政府機關目前使用的視頻會議設備出現了下沉式需求，以前只是把設備鋪設到了地級市這一層級，現在會鋪設到區縣甚至鄉鎮一級。

而且這些機關單位希望新的設備能夠和他們原有的設備體系對接，幫助他們實現利舊。

中創視訊的設備則恰恰強調兼容性，不僅可以和原有的設備進行對接，而且可以在滿足原有功能的基礎上提供許多新功能，設備操作也更便捷、更簡單。

同時企業和政府也有對會議管控的需求，他們需要統一OA系統（辦公自動化系統），并且需要實現保密，在這些方面中創視訊作為“中國制造”顯然更具優勢。

第四，工作效率提高是所有企業亙古不變的追求。

以前傳統視頻會議終端受制于技術問題價格高昂，并且數據需要在專網中傳輸。當技術問題得以解決，市場上視頻會議的需求會出現一個爆發式增長，并且增長的主力為中小型企業。

但小企業往往資金有限，而歐美產品主打高端市場，價格不菲。這時國產品牌質優價廉的優勢便得以體現，中創視訊的產品在價格上更親民，讓高清視頻會議產品不再是高端市場的專屬，從而能夠快速搶占中小企業市場。

不過完全打開中小企業市場也有一定難度，比如些小企業認為微信等即時交互軟件就可以滿足需求，不愿采購新設備。

第五、國家在稅收、認證，產品政策等方面對創新型自主品牌的支持力度越來越大。

所以視頻會議產品目前的市場環境相當樂觀，誰掌握了技術，誰就可以進去分一杯羹。中創很敏銳的捕捉到了這些信號，開始了它的雄圖霸業。

飛檐走壁：憑看家絕學開拓市場

想要在市場上占據一席之地，核心的核心還在于技術，拿不出品質過硬的產品，說什么也白搭。

健一君著重考察了一下中創的產品，從咱們最常見的攝像頭、麥克風、遙控器，再到視頻會議必備的協同通訊平臺等設備，從場景信息采集再到數據的傳輸，從個人使用的再到政府、企業使用的設備，中創的產品可謂一應俱全，最關鍵的是所有產品的核心技術均為中創自主研發，全部擁有自主知識產權，而且技術水平絲毫不亞于歐美品牌。

首先，數據在傳輸的過程中經常會遭遇“丟包”（數據丟失）問題。

造成丟包的原因有很多，物理線路故障、設備故障、網絡擁塞等問題都有可能造成丟包問題。對于視頻會議產品來說，丟包就意味著畫面或聲音的缺失。重要的視頻會議一旦發生這種情況，必定會導致會議信息缺失、溝通不暢等問題，從而影響會議效果。

目前中創視訊的核心技術在于開發了其獨有的編解碼技術，使用自己的音視頻編解碼標準，能夠提高壓縮比，降低寬帶使用，可以保證在數據丟包30%的情況下，視頻傳輸不受影響，數據丟包50-60%的情況下，音頻傳輸不受影響。

這種技術降低了設備對使用單位網絡環境的要求和產品使用門檻，從而能夠滿足更多客戶的需求。使用專網傳輸數據的時代，只有跨地域的大型國有企業和外企才能夠使用視頻會議設備，現在隨著這些技術的出現，中小型企業的使用局限大大降低。

其次，與歐美品牌強調技術標準不同，中創視訊在技術研發的過程中強調的是用戶體驗和設備的簡單易用性。

目前中創視訊的M16、M18等視頻會議終端都可實現即插即用。而個人移動辦公甚至不需要硬件支持，只需要通過手機APP即可完成與其他人視頻會議。

再次，中創視訊強調產品的“兼容性”和“可擴展性”，在整套設備的使用上可以與其它品牌的產品相結合。

部分地方政府和中小企業在更新設備時出于節約經費等因素的考量，只更新部分老舊設備，而同品牌的新設備不僅價格高昂，而且有可能無法滿足新的需求。

中創產品的兼容性可以實現對其原有其它品牌的替代，幫助企業實現“利舊”（充分利用舊有資源）。

對于分支結構眾多的大企業來講，每一次的視頻會議都是一次“終端堆疊”，一個分支結構堆疊一個終端，一百個分支結構堆疊一百個終端。堆疊終端的關鍵是支撐這些終端的平臺，平臺的容量直接決定著終端堆疊的水平，同時平臺的容量又與成本成正比。中創視訊則建立了平滑的擴容機制，通過技術疊加完成企業終端的擴展，能夠降低客戶拓展終端時所耗費的成本。

這種“兼容性”和“可擴展性”為中創視訊撬動市場提供了機會。

最后，中創視訊可以讓用戶自行選擇自建或租用服務器。

對于有保密需求的企業，自建服務器可以提供安全的數據傳輸平臺。而保密需求并不強烈的公司可選擇租用服務器，中創視訊則對整個傳輸過程進行加密。

文武雙全：銷售與研發同步，口碑與技術并進

作為一家技術型公司，中創視訊并沒有選擇與技術“死磕”，其產品的銷售與技術研發在共同推進，力圖用銷售資金反哺技術，實現自給自足的良性循環。同時，在銷售策略方面，明確了其產品的定位的銷售對象，依托渠道進行營銷。

健一君專門查了一下，目前使用中創視訊設備的企業有：中廣核、四川人保、中欣集團、華融消費金融、盛通股份、301醫院、國智恒北斗、絕味鴨脖、三夫戶外、山重租賃、固特房車、賽韻國際、紛美包裝、江邊城外等。

在目標客戶的制定上，中創從視頻會議用戶的心理考量，雖然其產品適合中小企業使用，但是客戶定位仍為在視頻會議方面有需求、有投入的企業。

在產品的應用場景方面，中創視訊充分挖掘了視頻會議的應用需求，與教育系統的遠程課堂、醫療系統的遠程醫療開展合作，并且會根據不同的應用場景做技術匹配。而針對地產、保險等對視頻會議需求非常大的企業，中創視訊則會制定不同設備使用與服務方案。

所以中創視訊打開市場的方式并不盲目，并不因技術的領先而“遍地撒網”，而是用技術來“重點撈魚”。

健一君說：

關于“實體經濟”、“自主品牌”的話題經常能夠引起大家的討論，“實體已死”、“自主品牌質量不行”的論調更是在網絡上大行其道。

但是當健一君考察完中創視訊之后，真切的感受到，在中國，總會有一批不懈鉆研的人，一批攻堅克難的人，一批執著追求的人，他們在一個不知名的地方堅守著中國的實體經濟發展，不斷提升“自主品牌”的含金量，不斷打破一個又一個技術壁壘，在各個領域實踐中國制造的征程。

他們，是值得我們尊敬的人。